page_banner

ຂ່າວ

ໃນອຸດສາຫະກໍາຂາຍຍ່ອຍ, ຄວາມກວ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນຫມາຍເຖິງຂອບເຂດແລະຄວາມຫລາກຫລາຍຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ຮ້ານສະເຫນີ.ການເລືອກສິນຄ້າທີ່ດີແມ່ນກຸນແຈໃນການດຶງດູດ ແລະຮັກສາລູກຄ້າ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຂາຍສິນຄ້າປະເພດໃດ.ແຕ່ການມີຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍເກີນໄປໃນປະເພດຫຼາຍເກີນໄປສາມາດເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມສັບສົນແລະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ມີທາງເລືອກຫຼາຍເກີນໄປທີ່ພວກເຂົາແຊ່ແຂງ.
ການຊອກຫາຄວາມສົມດູນລະຫວ່າງຄວາມກວ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຄວາມເລິກ, ແລະການຜະສົມຜະສານສິນຄ້າຈະມີຄວາມສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງຮ້ານຂອງທ່ານ, ແຕ່ທໍາອິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າມັນຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ.ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນພື້ນຖານຂອງຍຸດທະສາດການຂາຍຍ່ອຍ, ແລະຖ້າທ່ານເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງ, ທ່ານຈະເຫັນວ່າມັນເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບປີຂ້າງຫນ້າ.

ຄວາມກວ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນ
ໃນຄໍານິຍາມພື້ນຖານທີ່ສຸດ, ຜະລິດຕະພັນແມ່ນຄວາມຫລາກຫລາຍຂອງສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ຮ້ານສະເຫນີ.ມັນ​ຍັງ​ເປັນ​ທີ່​ຮູ້​ຈັກ​ຄວາມ​ກວ້າງ​ການ​ຈັດ​ລຽງ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​, ຄວາມ​ກວ້າງ​ຂອງ​ສິນ​ຄ້າ​, ແລະ​ຄວາມ​ກວ້າງ​ສາຍ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ຮ້ານຄ້າອາດຈະເກັບສີ່ລາຍການຂອງແຕ່ລະ SKU, ແຕ່ຄວາມກວ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ (ແນວພັນ) ອາດຈະປະກອບດ້ວຍ 3,000 ປະເພດຕ່າງໆຂອງຜະລິດຕະພັນ.ຮ້ານຄ້າປີກກ່ອງໃຫຍ່ເຊັ່ນ Walmart ຫຼື Target ມັກຈະມີຄວາມກວ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນຂະຫນາດໃຫຍ່.

ຄວາມເລິກຂອງຜະລິດຕະພັນ
ພາກສ່ວນອື່ນຂອງຄວາມເລິກຂອງສິນຄ້າຂາຍຍ່ອຍແມ່ນຄວາມເລິກຂອງຜະລິດຕະພັນ (ເຊິ່ງເອີ້ນກັນວ່າຄວາມເລິກການຈັດລຽງຂອງສິນຄ້າ).

ຕົວຢ່າງ, ຮ້ານອາດຈະວາງຍຸດທະສາດວ່າເພື່ອຮັກສາລາຄາສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼຸດລົງ, ພວກເຂົາຈະມີຄວາມເລິກຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ຕື້ນ.ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາອາດຈະເກັບພຽງແຕ່ 3-6 SKUs ຂອງແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນໃນຮ້ານ.ຕົວຢ່າງທີ່ດີຂອງຮ້ານທີ່ມີຄວາມກວ້າງທີ່ດີແຕ່ຄວາມເລິກຫນ້ອຍແມ່ນຮ້ານສະໂມສອນເຊັ່ນ Costco, ເຊິ່ງຂາຍເກືອບທຸກຢ່າງພາຍໃຕ້ແສງແດດ, ແຕ່ວ່າມີທາງເລືອກດຽວຫຼືສອງທາງເລືອກສໍາລັບແຕ່ລະປະເພດຂອງຜະລິດຕະພັນ.

ຄວາມກວ້າງ + ຄວາມເລິກ = ການແບ່ງປະເພດຜະລິດຕະພັນ
ຄວາມກວ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຈໍານວນຂອງສາຍຜະລິດຕະພັນ, ໃນຂະນະທີ່ຄວາມເລິກຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຄວາມຫລາກຫລາຍພາຍໃນແຕ່ລະສາຍເຫຼົ່ານັ້ນ.ອົງປະກອບທັງສອງອັນນີ້ປະສົມກັນເພື່ອສ້າງເປັນສ່ວນປະສົມຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງຮ້ານ.
ຮ້ານຄ້າປີກພິເສດອາດຈະມີຄວາມກວ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າຮ້ານຂາຍເຄື່ອງທົ່ວໄປ.ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າມີຈຸດສຸມແຄບແລະ niches ສະເພາະ.ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະມີຄວາມເທົ່າທຽມກັນ, ຖ້າບໍ່ກວ້າງກວ່າ, ຄວາມເລິກຂອງຜະລິດຕະພັນຖ້າພວກເຂົາເລືອກທີ່ຈະຫຼັກຊັບຫຼາຍກວ່າເກົ່າຂອງແຕ່ລະສາຍຜະລິດຕະພັນ.
ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຮ້ານທຽນໄຂຈະມີຄວາມຫລາກຫລາຍ (ຫຼືຄວາມກວ້າງ) ຂອງຜະລິດຕະພັນຫນ້ອຍກວ່າຮ້ານຂາຍຢາໃນແຈ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາມີຈໍານວນຜະລິດຕະພັນດຽວກັນຢູ່ໃນສິນຄ້າຄົງຄັງ:
ຮ້ານຂາຍທຽນມີພຽງ 20 ຊະນິດຂອງທຽນ (ຄວາມກວ້າງ), ແຕ່ພວກມັນອາດມີ 30 ສີ ແລະ ກິ່ນຫອມ (ຄວາມເລິກ) ຂອງທຽນໄຂແຕ່ລະອັນ. ຮ້ານຂາຍຢາໃນແຈມີ 200 ຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ (ຄວາມກວ້າງ) ແຕ່ອາດມີພຽງໜຶ່ງ ຫຼື ສອງອັນ. ການປ່ຽນແປງ, ຍີ່ຫໍ້ຫຼືຮູບແບບ (ຄວາມເລິກ) ຂອງແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ.
ສອງຮ້ານນີ້ມີກົນລະຍຸດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຢ່າງສິ້ນເຊີງສໍາລັບການແບ່ງປະເພດຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຍ້ອນຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ.
ກິ່ນຫອມແລະສີແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ລູກຄ້າຂອງຮ້ານທຽນຫຼາຍກ່ວາທີ່ມີ 100 ແບບທຽນໃຫ້ເລືອກ.ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຄວາມສະດວກສະບາຍແມ່ນມີຄວາມຈໍາເປັນສໍາລັບລູກຄ້າຮ້ານຂາຍຢາແລະພວກເຂົາອາດຈະຕ້ອງການເອົາຢາສີຟັນແລະຫມໍ້ໄຟໃນບ່ອນດຽວ.ຮ້ານຂາຍຢາຈໍາເປັນຕ້ອງມີຫຼັກຊັບທີ່ຈໍາເປັນທັງຫມົດ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະມີທາງເລືອກດຽວສໍາລັບແຕ່ລະຄົນ.

ການປະສົມສິນຄ້າຕາມລະດູການ
ສ່ວນປະສົມສິນຄ້າຂອງຮ້ານອາດຈະມີການປ່ຽນແປງຕາມລະດູການ.ຮ້ານຄ້າປີກຈໍານວນຫຼາຍເລືອກທີ່ຈະເພີ່ມແນວພັນທີ່ຫຼາຍກວ່າເກົ່າໃນລະຫວ່າງລະດູການຊື້ເຄື່ອງໃນວັນພັກ.ນີ້ແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ດີເພາະວ່າມັນເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າມີທາງເລືອກໃນການໃຫ້ຂອງຂວັນຫຼາຍຂຶ້ນ.ມັນຍັງສາມາດອະນຸຍາດໃຫ້ຮ້ານທົດລອງກັບສາຍຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ໂດຍບໍ່ມີການລົງທຶນຂະຫນາດໃຫຍ່ໃນສິນຄ້າຄົງຄັງ.


ເວລາປະກາດ: ພຶດສະພາ-30-2022